{"id":1870,"date":"2025-12-30T16:17:24","date_gmt":"2025-12-30T15:17:24","guid":{"rendered":"https:\/\/support.gamestrategies.io\/index.php\/docs\/marchands-negociations\/"},"modified":"2026-03-03T16:46:04","modified_gmt":"2026-03-03T15:46:04","password":"","slug":"marchands-negociations","status":"publish","type":"docs","link":"https:\/\/support.gamestrategies.io\/fr\/docs\/jeux\/merchants\/marchands-negociations\/","title":{"rendered":"[Merchants] – N\u00e9gociations"},"content":{"rendered":"

N\u00e9gociations – Phases et structure<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

Apr\u00e8s avoir lu attentivement le cas (\u00e9nonc\u00e9), les n\u00e9gociations comprennent trois phases :<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

1. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>\u00c9change d’informations et identification des besoins :<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span> l\u2019objectif consiste \u00e0 compl\u00e9ter les barres des int\u00e9r\u00eats et de confiance. Discutez avec le personnage et choisissez les options qui contribuent \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de la confiance avec l\u2019autre partie, tout en recueillant des informations au sujet de ses besoins et de ses pr\u00e9occupations. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

2. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Proposition :<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span> assurez-vous de toujours prendre en compte les int\u00e9r\u00eats des deux parties avec des variables.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Les variables sont saisies \u00e0 l\u2019aide du bouton \u00ab Ajouter variable \u00bb et de sa zone de texte c<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>e champ de texte correspondant. \u00c0 ce stade (\u00e0 partir de la troisi\u00e8me n\u00e9gociation), vous pouvez \u00e9galement introduire des \u00ab crit\u00e8res objectifs \u00bb qui vous aideront \u00e0 renforcer votre proposition et \u00e0 obtenir de meilleurs accords, bien qu’ils ne soient pas indispensables pour parvenir \u00e0 un accord.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

3. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Rapport de <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>feedback :<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span> apr\u00e8s chaque tentative de n\u00e9gociation, vous recevrez un <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>feedback<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span> sous forme de rapport qui \u00e9valuera votre strat\u00e9gie et votre proposition. Cela vous permettra soit de r\u00e9it\u00e9rer la n\u00e9gociation pour parvenir \u00e0 un meilleur accord s’il y a lieu de l’am\u00e9liorer, soit de vous indiquer si vous avez obtenu un excellent r\u00e9sultat vous permettant de passer directement au niveau suivant.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

N\u00e9gociations – Ajouter des variables<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

Pour faire une proposition, vous devez ajouter des variables en suivant les \u00e9tapes suivantes : <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    \n
  1. Ouvrez le plan en bas \u00e0 droite de l\u2019\u00e9cran.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
  2. S\u00e9lectionnez l’emplacement o\u00f9 se trouve le personnage avec lequel vous souhaitez n\u00e9gocier. Si vous y \u00eates d\u00e9j\u00e0, il n’est pas n\u00e9cessaire d’utiliser le plan. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
  3. S\u00e9lectionnez une strat\u00e9gie pour relever le niveau d’int\u00e9r\u00eat et de confiance.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
  4. Cliquez sur le bouton \u00ab Aller \u00e0 la proposition \u00bb. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
  5. Cliquez sur \u00ab Ajouter une variable \u00bb.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
  6. Ajoutez un mot qui vous aidera \u00e0 r\u00e9soudre la n\u00e9gociation. Merchants dispose d’un vaste dictionnaire de synonymes. Si le jeu ne reconna\u00eet pas votre variable, v\u00e9rifiez attentivement le cas pour vous assurer que vous avez ajout\u00e9 le bon mot ou le bon concept. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    N\u00e9gociations – Variables et cas<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

    Rappelez-vous que toutes les variables possibles sont d\u00e9crites dans le cas, auquel vous pouvez acc\u00e9der \u00e0 tout moment au cours de la n\u00e9gociation. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    Pour ce faire, proc\u00e9dez de la mani\u00e8re suivante : <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      \n
    1. Cliquez sur Menu en bas de votre \u00e9cran (\u00e0 droite du bouton \u00ab Proposer \u00bb). <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
    2. Cliquez sur \u00ab Voir le cas \u00bb. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
    3. Cliquez sur \u00ab Quitter \u00bb pour revenir \u00e0 la n\u00e9gociation.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      N\u00e9gociations – Score<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

      Pour Merchants, il n’existe pas de score \u00ab maximum \u00bb ou \u00ab id\u00e9al \u00bb car il y a plusieurs fa\u00e7ons de conclure des affaires valables. Dans ce cours, les n\u00e9gociations sont mises en pratique en tenant compte des int\u00e9r\u00eats des deux parties, faute de quoi il ne sera pas possible de passer au niveau suivant. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      Il y a deux fa\u00e7ons de mener \u00e0 bien une n\u00e9gociation : obtenir un r\u00e9sultat \u00ab acceptable \u00bb (qui permet d’une r\u00e9p\u00e9tition \u2013 optionnelle \u2013 pour am\u00e9liorer l’accord) ou obtenir un \u00ab excellent r\u00e9sultat \u00bb. Pour obtenir un excellent r\u00e9sultat, il est tr\u00e8s utile, par exemple, d’utiliser des crit\u00e8res objectifs, mais ils ne sont pas obligatoires. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      Le niveau d’int\u00e9r\u00eat et de confiance g\u00e9n\u00e9r\u00e9 pendant la phase d’\u00e9change d’informations entre \u00e9galement en ligne de compte : chaque joueur peut parvenir \u00e0 des accords satisfaisants avec des niveaux d’int\u00e9r\u00eat et de confiance diff\u00e9rents. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      Pour parvenir \u00e0 de meilleurs accords, il est conseill\u00e9 de viser les plus hauts niveaux d’int\u00e9r\u00eat et de confiance lors des discussions avec le personnage et, par la suite, de localiser toutes les variables potentielles et de fournir des crit\u00e8res objectifs pour renforcer la proposition.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      N\u00e9gociations – Accords<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

      Il se peut que vous parveniez \u00e0 un accord dans le jeu, mais que l’on vous dise ensuite que vous n’avez pas r\u00e9ussi la n\u00e9gociation. C’est le cas lorsque le personnage avec lequel vous n\u00e9gociez a accept\u00e9 votre accord, mais que vous n’avez pas r\u00e9ellement r\u00e9ussi la n\u00e9gociation car vous n’avez pas pris en compte vos int\u00e9r\u00eats. Relisez le cas et assurez-vous que tous vos int\u00e9r\u00eats sont couverts en utilisant les variables exactes. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      D’autre part, il est important de garder \u00e0 l’esprit que, pour passer \u00e0 la n\u00e9gociation suivante, un accord mutuellement satisfaisant doit \u00eatre conclu pour que votre apprentissage soit complet. Vous pouvez \u00e9galement r\u00e9p\u00e9ter la proposition chaque fois que vous le souhaitez et tant qu’il existe une marge d’am\u00e9lioration. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      N\u00e9gociations – Barres d’int\u00e9r\u00eat et confiance<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

      Il est essentiel de remplir les cases \u00ab int\u00e9r\u00eat \u00bb et \u00ab confiance \u00bb pour que la n\u00e9gociation soit r\u00e9ussie.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      Bien que vous puissiez passer \u00e0 l’\u00e9tape de la proposition \u00e0 tout moment (que vous ayez ou non rempli les barres d’int\u00e9r\u00eat et de confiance), nous vous recommandons de ne pas le faire avant d’avoir rempli, au minimum, les barres d’int\u00e9r\u00eat. Cela est essentiel pour conna\u00eetre les int\u00e9r\u00eats de l’autre partie et pour pouvoir \u00eatre en mesure de pr\u00e9senter une proposition acceptable avec des garanties qui vous permettront de sortir gagnant de la n\u00e9gociation. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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