Comment ajouter des variables à la proposition #
Lorsque vous entamez la négociation et passez à la phase de proposition, vous devez saisir une valeur dans l’espace réservé à la « Variable principale ».
Vous devez ensuite écrire une à une les variables qui vous viennent à l’esprit en cliquant sur le bouton « Ajouter une variable ».
Si la variable que vous avez saisie est correcte, le système vous proposera plusieurs options et vous devrez sélectionner celle qui convient le mieux à votre proposition.
En cas de doute, vous pouvez vous référer aux intérêts et aux préoccupations du négociateur en cliquant sur le bouton « Carnet » situé en haut à droite. S’il est vide, cela signifie que vous n’avez pas suffisamment discuté avec le négociateur pour connaître ses intérêts.
Rappelez-vous que toutes les variables peuvent être déduites en lisant attentivement le cas via le bouton « Menu » – « Voir le cas ».
Comment identifier les variables #
Tout comme dans les négociations réelles, il n’y a pas de liste indiquant quelles sont les variables que nous pouvons mettre en jeu.
Les variables sont issues de votre propre créativité, en prêtant attention au cas et en procédant à un bon échange d’informations avec le personnage. En d’autres termes, plus vous posez de questions, plus vous obtiendrez d’informations et plus vous serez en mesure d’identifier leurs intérêts.
Vous pouvez acheter une piste ou même des variables via le bouton « Menu » et les boutons « Acheter la piste » et « Acheter une variable ».
Que faire en cas d’absence de variables ? #
Si vous ne parvenez pas à identifier les variables dans votre négociation, vous pouvez choisir de conclure un premier accord, même s’il ne vous est pas à votre avantage, afin d’écouter les conseils du mentor et d’accéder au bouton de piste lorsque vous reprendrez la négociation. Vous disposez également des boutons « Acheter la piste », « Acheter une variable » et « Voir les pistes achetées » pour vous aider à identifier les variables dont vous avez besoin (n’oubliez pas que cela peut vous pénaliser).
Variables disponibles dans chaque négociation #
Merchants disposent d’un dictionnaire de synonymes. Vous devez introduire des mots spécifiques qui vous aideront dans votre proposition. Le nombre de variables varie en fonction de la négociation. Vous trouverez ici une liste numérique qui vous aidera à trouver toutes les variables nécessaires pour réussir vos négociations :
- Négociation numéro 1 (Teo Cabaldi) : 3 variables possibles
- Négociation numéro 2 (Daniella Babaglio) : 6 variables possibles
- Négociation numéro 3 (Francesco Tabari) : 5 variables possibles et 3 critères objectifs (facultatif)
- Négociation numéro 4 (Marietta Robusti) : 5 variables possibles et 3 critères objectifs (facultatif)
- Négociation numéro 5 (Machiavel) : 12 variables possibles et 2 critères objectifs (facultatif)
- Négociation numéro 6 (Alessandro Zorzi) : 5 variables possibles et 2 critères objectifs (facultatif)
Pourquoi, lorsque je saisis une variable, le système me dit qu’il ne la reconnaît pas ? #
Merchants disposent d’un dictionnaire de synonymes. Vous devez introduire des mots spécifiques qui vous aideront dans votre proposition. S’il ne reconnaît pas votre mot, il ne couvre probablement pas vos intérêts ou ceux de l’autre partie. Par exemple, lors de la première négociation, vous avez plusieurs synonymes tels que « prêt », « crédit », « financement » : si vous écrivez l’un d’entre eux, le système reconnaîtra la variable parce qu’elle vous aide à résoudre votre problème financier. Évitez les termes génériques tels que : « vente », « contrat », etc.
Rappelez-vous que toutes les variables peuvent être déduites en lisant attentivement le cas.